AppLovin：授权IP如何助力免费手游实现成功？

如何在眼花缭乱的应用于市场脱颖而出仍然是当今手游开发者面对的仅次于一项挑战。即使苹果App Store经过iOS 11的设计更新后，借此寻找应用于仍是众多难题，因此确信苹果的引荐功能毕竟上策。忽略，即使您的支出很紧绷，我们也还是建议您使用用户提供（UA）措施。不过，还有一种让您脱颖而出的方式是采行IP（知识产权）许可。

QIP电竞游戏网　　在2018年游戏开发者（GDC）大会上，N3TWORK的先驱、《移动设备备忘录》的作者埃里克索伊弗特（Eric Seufert）就免费（F2P）手游如何通过许可IP构建顺利这一话题展开演说。演说中，索伊弗特总结了与许可IP所有者合作面对的挑战与报酬。

以下是涉及内容提要。QIP电竞游戏网　　为何选用考虑到许可IP？QIP电竞游戏网　　在您要求手游否有一点投放许可IP前，您必需想要确切一个最重要问题：与这一IP合作，可以带给什么？如果您想取得一批特定的目标人群，而该IP正好需要更有该批群体，那么使用许可IP极为明智。QIP电竞游戏网　　有人可能会指出，选用许可IP将有助应用于找到和UA成本，但事实上，这些并非是铁板钉钉的事情。

如果您和IP所有者之间的合约拒绝他们通过各种营销渠道对应用于展开启动时，如此才能对应用于找到起着协助起到，但这各不相同您与所有者之间的谈判。另一方面，UA成本亦会减少，因为您依然必须在UA方面展开投资，藉此减少手游的曝光度。QIP电竞游戏网　　倘若您希望取得许可IP的手游能享有免费UA，那么它的结果将不会让您大吃一惊。

UA一直是一项烧钱的事，而且UA成本可能会因为低价值IP而减少，因为您面临的竞争将更加白热化。享有许可IP可能会因为粉丝效应减少您广告的点击率，但您依然必须花钱来覆盖面积这批群体。QIP电竞游戏网　　那么，许可IP究竟有何助益？根据索伊弗特的众说纷纭，许可IP可以协助承托您的单位经济效益。

即意味著，通过许可IP，您可以减少玩家的生命周期总价值（LTV），并减少游戏的用户流失率。之所以廉价UA不是非的原因，是因为如果您以较低价格取得用户，但这些用户会使价值转化成，从而对LTV产生有利影响。事实上，您可以希望一款低价值IP来减少UA成本。QIP电竞游戏网　　寻找合适的IPQIP电竞游戏网　　一旦您要求许可IP能对您的游戏起起到的话，那就要思维最合适您游戏的IP是什么。

您的游戏是消消乐类、策略类、射击类、无限跑酷类、仿真类、平台类，还是别的种类游戏？IP在这类游戏中有意义吗？IP本身否享有您想覆盖面积的粉丝用户群体？QIP电竞游戏网　　除了要思维上述问题，您还必须考虑到以下这些有关游戏机制的问题：QIP电竞游戏网　　游戏否低廉/更容易通过UA传播？QIP电竞游戏网　　许可IP与您的游戏在基调上否完全一致？QIP电竞游戏网　　该IP否使现有用户活跃一起，从而乐意消费？QIP电竞游戏网　　这里就必须中用《三角共振影响力》QIP电竞游戏网　　如果您的游戏合乎其机制、基调和主题，则您将享有不俗的人口给定数据。但如果不是的话，您有可能必须重新考虑该IP否合适您的游戏。QIP电竞游戏网　　许可IP面对的挑战QIP电竞游戏网　　如果您确认许可IP有益您的手游，您必需横跨的第一道障碍乃是如何向IP所有者促销您自己。

他们将有何获益？IP所有者有可能并不关心你否顺利，甚至不理解手游市场的重要性，且手游工作室也有可能不解读IP的自身估值方式。您必须准备好向IP所有者解释，您的手游如何协助他们提升品牌知名度或构建其他他们想的指标。

QIP电竞游戏网　　一旦您和IP所有者表示同意合作，那么，下一个挑战是草拟一份对双方都公平的合约。您必须考虑到的一件最重要事就是如何合并营销费用。征询补偿条款是一个好主意，它可以让您在收益合并前合并并缺席营销费用。

为使游戏获得成功，游戏的市场宣传必不可少，因此请求保证在合约中考虑到补偿条款。QIP电竞游戏网　　根据您与IP所有者的合约，您有可能根本无法取得任何媒体报道。许可IP不冷，许多消费者也仍然报以注目。

即使一个品牌享有可观的社交媒体群，他们对游戏上市的报导也会协助有机加装量的提高，因为社交媒体的有机覆盖面积正处于空前历史地位。您必需出售Facebook和Twitter广告才能提升您游戏的曝光度。这意味著你还必需与社交平台谈判广告的改版频率，如果他们表示同意提升频率的话，由谁来缴纳费用？QIP电竞游戏网　　另外，在创造性方面，您必需就IP的艺术指导方针进行谈判，而不是让所有者一次次对您的艺术创新展开审核。如果您与所有者对谈判内容大纲达成协议完全一致，就可以让您的创新更慢的展开递归，防止了在等候审核时导致的时间和资源的浪费。

QIP电竞游戏网　　有关IP和许可合约的更好信息，请参阅索伊弗特的文章《IP对于手游的价值》，索伊弗特在游戏开发者大会上所作演说的完整版已上载至Linkedin，请求页面以下网址观赏： https://www.slideshare.net/EricSeufert/eric-seufert-gdc-2018-succeeding-with-licensed-ip-for-mobile-f2p-games?ref=https://blog.applovin.com/mobile-gaming-free-to-play-licensed-ip/QIP电竞游戏网　　游苗，中国区高级总监，AppLovinQIP电竞游戏网　　游苗兼任AppLovin中国区高级总监。QIP电竞游戏网　　AppLovin是全球领先的移动营销平台，目的协助世界知名品牌针对全球20亿移动用户展开有效地的营销决策。游苗对中国移动互联网生态系统具有深刻印象的看法。

此外，她还在横跨文化交流方面享有非常丰富的经验，使其灵活性与新的客户交流并达成协议合作价值。QIP电竞游戏网　　游苗曾在柏林的移动营销公司Glispa供职Country Manager，期间她一手创立了公司的北京办事处；客户方面，她曾与还包括阿里巴巴、网易和腾讯在内的企业密切合作。

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