铜陵有色金神公司产品产销两旺

今年1～7月，安徽铜陵有色金神耐磨材料有限公司(以下全称金神公司)生产报表表明，该公司构建产品产量同比快速增长17%，其中，主要产品合金锻球、合金铸球产量分别同比快速增长25%、11%，产品结构持续优化。喜人的数据背后，是我们环绕捉重点、补短板、高低项的工作思路，采行多种措施提高生产运营效率的结果，堪称全体干部员工顽强拼搏、攻坚克难的反映。

谈及今年7月以来获得的成绩，金神公司涉及部门负责人回应。做到大增量，外竣市场增效益2018年，金神公司将作好增量绩效管理和创建有效地的激励机制定位为经营管理的重点。通过把定市场脉搏，踩准市场节点，全面前进拓市场、健增量工作。

市场不坚信眼泪，竞争不同情弱者。面临日趋激烈的市场竞争态势，金神公司党政班子深深意识到，企业要在维持现有规模的基础上构建更进一步不断扩大，打开二次创业，确实把金神公司固有的优势转化成为市场竞争和企业发展的胜势。经理王常志严正明确提出并拒绝营销团队:营销的宗旨是找到并符合客户市场需求，才能在白热化的市场竞逐中不断扩大市场占有率。为使主产品合金锻球普遍攻占国内外大型企业市场，金神公司利用铜陵有色这块金字招牌，大力扩展市场，伸延业务链条，回头产业专业化之路。

坚决内外销并驾齐驱，经销齐升，做到大高附加值产品的销售，创建生产与市场接入的营销机制。金神公司狠抓营销队伍建设，成立分公司，重新组建精干销售人员和技术专家研制成功团队，积极开展产品推展。以符合客户市场需求、为客户获取电子货币解决方案为目的，强化与最重要客户的合作。

统合建构7个重点销售区域，分解成指标，并与绩效挂勾，鼓舞营销队伍的积极性。同时，增强销售考核目标机车，经营目标分解成纵向到人，横向到月，销售人员工作热情更为加剧，经常规格的合金锻球销量同比快速增长21%。针对产品推展过程中的技术问题，班子成员和技术人员分工负责，定期探访客户，了解现场，理解用于情况、及时获取解决方案。

为充分发挥产品最差性能，实地积极开展技术培训，强化用于方法宣传。上半年，金神公司以市场扩展为支撑点，主动作功，坚决务实的经营策略，投放更加多精力，千方百计稳固好一批央企已拓展的市场，全力作好售前、购中、售后服务，保证原先的市场销售份额有所快速增长；危中寻机，在风险高效率的范围内，增大回头过来力度，大力扩展新的市场。

先后顺利拓展了河南汝阳矿业、甘肃金辉矿业等外部市场,使耐磨材料外部市场销售额超过71%左右，部分产品还出口到巴基斯坦、刚果（金）。辛勤代价换取进账的喜乐。如今合金锻球、合金铸球等12个规格牌号己构成专业化、规模化、集约化，市场竞争力大大强化，沦为新的经济增长点。东北某大型企业客户为了叛成本，明确提出某型号合金锻球减少对矿石冲击破碎率和磨矿细度的新拒绝，金神公司销售团队立即行动，支部书记兼任销售经理施家龙率领生产技术人员笫一时间赶赴现场，详尽理解客户表达意见，开会分析交流会，共计商对策。

经过几轮交流撞击，再一拿走了客户失望的解决方案。原始的方案，尤其是一天也不耽搁的响应速度，让客户打动地举起了大拇指。一位客户说道:金神公司人员素养低，产品质量过得硬，期望强化长年合作。

不久前，在北京开会的2018中国黄金行业优质服务商发布会上，金神公司被颁发中国黄金行业最佳服务商称号。科技兴企，转型升级不停步作为国家高新技术企业、省级优秀企业技术中心的金神公司，不仅时刻注目行业发展和市场变化，而且大大将生产技术焦点向科技兴企方面移往，每年科技研发投放比例占到到销售收入的8％以上。为减缓新产品的应用于，金神公司一直将创新能力视作企业发展动力源泉，与北京理工大学、合肥工业大学、北京科技大学、昆明理工大学、安徽省机械研究所等高等院校积极开展产学研合作，双方针对贝/马复相钢耐磨材料生产技术、CADI球墨铸铁耐磨材料生产技术、空间结构耐用复合材料生产技术、具备始互为的组织低坚韧低成本环保型耐用锻球的研发等课题展开研讨和研制成功，并在终端客户处创建实验基地，掌控新的研发产品的涉及数据和使用性能，大大优化产品品质，符合市场需求。部分产品生产经常出现原料严重不足，或有可能延后交货期，金神公司销售人员大力与客户交流解释，理解客户现实市场需求，为客户引荐替代方案。

在维系客户、平稳订单的同时，消化产品的批量库存。金神公司研发的钢球由150mm不断扩大到200mm,打开了打造出特色拳头产品，塑造成锻球品牌的征程。从分担铜陵有色集团公司科技项目到省级根本性科技项目，科技研发实力大大提高，陆续获得了安徽省重点新产品、高新技术产品，安徽省新产品等一系列科技成果，提高了产品在企业界的知名度、美誉度。

2018年，公司通过了安徽省战略性新兴产业企业的确认，超大型磨机用低坚韧型耐用合金锻球的研发项目还取得安徽省重点研究与开发计划项目立项；《提升合金锻球体积硬度》《减少合金锻球在鹿鸣矿业的用于单耗》QC成果分别取得中国有色金属工业协会优秀奖、安徽省冶金行业协会和集团公司一、三等奖。以较高目标引导发展，坚决创意驱动发展理念。为了构建应用于新技术，研发新产品，减少企业效益的目标，金神公司以项目为基础，一方面实行了可行性较强的合金锻球工艺技术攻关项目，运用请进来，回头过来方式，大力与涉及高等院校、钢铁公司三方合作，按照国际产品标准拒绝，致力于合金锻球材质全面合适大型企业工业化生产，增进其技术创新，减少倾斜，提高综合性能。

经过一系列的技术打算、可行性研究、小型试验性生产后，生产量了优质品。通过提升合金锻球系列产品性能，解决问题了新产品研发和生产过程中遇上的问题和难题，为提升企业经济效益展开了有益的尝试。另一方面，减缓技改及新产品研发工作。

公司追加圆钢自动钩切机，解决问题锻打生产能力提升后圆钢坯的供应不及时问题;对热处理系统展开自动化改建，提升产品质量的稳定性;已完成了自动上漆系统、半自动装球线、铸电炉、铸焊系统改建等项目，这些项目大大地减少员工劳动强度，提升了生产效率。与此同时，还大大增大科研知识产权申报力度，运用科技创新奖励办法，通过小发明、小革新、QC小组等方式降本增效，提高产品技术含量和质量，截至今年7月已获得许可专利总数38项，正在申报的有6项。其中，一种耐冲击合金磨球的制作方法取得国家发明专利许可。增强管理，挖掘潜力叛成本每一份订单都弥足珍贵。

面临纷沓而至的订单，金神公司上下全力以赴赶工程进度，健订单。从管理过程每个细节应从，将年初职代会确认的降本增效指标细化分解成，层层签定目标责任书，把指标实施到每一个岗位，把压力传送到每一名员工，动员全体员工群策群力降本增效。

生产系统紧盯年度生产经营目标，有效地解决高温寒冷天气、节假日偏多影响等外部因素，全力的组织生产。面临交货压力，生产和技术口撸起袖子打气腊，以效率提高为突破口，赶产量，慢交货。技术口忠诚质量就是生命理念，贤把原料、半成品等最重要质量管控关口，不想问题产品出厂。为确保订单的如期、优质已完成，强化品种追踪，杜绝产品在工序超期逗留的情况，仅次于程度提升设备利用率。

物资口针对原辅材料等价格的宽幅变动，做好每日市场价格数据分析，利用集团公司统购的优势，货比三家，审时度势从钢铁厂家订购主要原料，采行多出厂、小批量订购，以回避和掌控原料价格波动所带给的成本压力。销售口根据交货期及库存情况，针对有所不同牌号、融合原料的有所不同，科学安排供货计划。各生产车间一方面融合挥的合约情况，的组织继续执行月度计划，将指标分解成到班组和个人。

每一个班组每天严肃比对每一批漆，每一套模具，每一张卡片，确保产品质量;另一方面小改为小革系列项目层出不穷，优化用水流程、减少水耗、分时段改建灯光、热处理工艺等沦为全面提高经营绩效的一个个亮点。安全性环保口在积极开展日常枢密使、工艺继续执行检查基础上，实施晚班随机抽验通判，增强工艺继续执行监督。一位参与工艺检查的骨干感觉很深:强化生产、工艺过程控制的管理，既保证了产品的品质，又杜绝了不合格品流入，平稳了产品质量，增加了反复用工，保证了交货期。

金神公司员工已将精益求精、执着卓越植根于于心。产品质量是企业存活的扎根之本。为此，金神公司奠定合金锻球、合金铸球两类主打产品，融合市场情况及客户拒绝制定了6项产品品质提高计划，并正式成立专职小组，将各项工作实施到个人，每月开会工程进度追踪不会，增进工作有效地积极开展。生产车间利用新技术、新材料、新工艺等对现有设备展开改良，提升运营效率，在新产品研发和质量掌控上寄托了仅次于的注目和最少的资源。

技术人员人人有课题是金神公司创意驱动的最重要措施。在经销研密切配合下，技术总监汪军联合负责管理，率领研发团队前进研发工作。2018年，奠定10项研制成功课题，其中3项列入公司重点质量改良项目。针对客户用作无以碎裂矿石所需的合金锻球，金神公司研发团队立即行动，查询涉及资料，理解产品用途，多次积极开展实验，数次提样、交流、改良。

通过一年多的力战，该大规格牌号的合金锻球研发顺利，成功达产，空缺了国内产品空白。某企业合金锻球产品成型可玩性大，工艺掌控要点多，为了保证产品品质，几位技术员一直坚决着高标准，扎根现场，各个环节由头看著到尾。为了持续夯实质量基础，金神公司大力对标行业先进设备，对质量指标考核办法展开优化、细化;在生产关键工序上推展质量管理、环境管理、职业身体健康安全性管理体系，成功获得了方圆标志证书的三标一体管理体系证书。上下同欲者败。

订单来之不易，金神公司干部员工齐心协力，挖出创造力，从机动调度常态化，到突破生产瓶颈，今年以来班组间总计调动百余人次，在生产挤迫的关键时候，党群的组织充分发挥先锋模范作用，及时与生产车间积极开展劳动竞赛和生产突击活动，鼓舞各车间环绕本单位的薄弱环节以及面对的急、无以、险要问题，攻坚克难，解决问题。同时，技术、销售等职能部门人员联合提供支援纸盒后勤工作。为健生产，关键岗位人员主动加班费。有的党员严肃贯彻党员先进性，主动退出先进人物疗养病机会；有的生产骨干年休假并未毕完便投放工作；设备维修班4位职工为了解决问题电器故障，倒数多天白班推倒夜班;有的部门主管扎根现场，哪里出有问题，哪里是瓶颈，哪里就有他(她)的身影。

1～7月，在人员没减少的情况下，产销量同比大幅快速增长，其背后的原因，相结合的某种程度是优质的产品、优质的服务，还有实打实的生产的组织管理。正是这一个又一个增强管理提高小目标的已完成，为金神公司带给整体产品品质的大变革，更加发展带给了契机。爱人拼成才不会蠃。

归功于身体素质的产品质量，完备的服务，金神公司大大输掉口碑、树根品牌、结硕果。产品不仅获得了铜陵有色、中国黄金、中铁资源、太原钢铁、金钼股份、马钢集团等国有大型企业的接纳与赞誉，还销往巴基斯坦、刚果（金）等国家。

金神公司以科技兴企谋发展，以小澎湃，坚决以准确的数据分析生产，执着高效率，最后让一个个小小的钢球系列产品以优良的品质树起了企业的新形象。

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